Как стать букмекером в России и не разориться

Давайте разберёмся, на чём букмекеры получают прибыль и какие затраты они вынуждены нести. Сложно ли открыть букмекерскую компанию в РФ и при этом не разориться?

На чём зарабатывают букмекеры

Букмекерская контора — организация, принимающая у клиентов ставки на спорт в интерактивном или офлайн-режиме. Может показаться, что прибыль БК формируется за счёт проигрываемых клиентами денег. Но ведь параллельно идут и выигрыши.Здесь и действует принцип работы любого игорного заведения. Оно окажется в плюсе только в том случае, если будет брать комиссию с каждой ставки. Такая комиссия функционирует и в букмекерском бизнесе в виде маржи.

Представьте, что два соперника имеют равные шансы на победу. В таком случае поставить на каждого из них можно за коэффициент 2.00. Но таких котировок у букмекеров вы не найдёте. В лучшем случае даются коэффициенты на уровне 1.94-1.95, а чаще всего котировки на события с вероятностью 50% на 50% составляют 1.80-1.85. И с этим приходится мириться, ведь букмекерские конторы — это не благотворительные фонды.В среднем маржа у легальных российских букмекеров удерживается на уровне 7,5-13%. В зависимости от вида спорта, конкретных лиги и матча.

Самые прибыльные букмекерские конторы России

А теперь позавидуем самым богатым букмекерским компаниям России. Пока мы имеем открытые налоговые отчёты 2020 года, показывающие прибыль за 2019 год. Рейтинг возглавляют три оператора:

1. «Фонбет». В 2019 году компания получила прибыль в размере 19,396 млрд рублей. Здесь важна не только сумма, но и показатель роста — в сравнении с 2018 годом прогресс составил больше 58%;
2. 1xStavka. Прибыль за 2019-й — 5,602 млрд рублей. Намного меньше, чем у «Фонбет», но при этом на 50% больше, чем собственная в 2018-м;
3. «Винлайн» — 2,607 млрд рублей. Не впечатляет на фоне лидера, зато годовой рост здесь оказался самым большим — 270%.

Чаще всего успех букмекерских фирм в предыдущие 2-3 года объясняют проведением в России чемпионата миру по футболу в 2018 году, который был интересен даже тем, кто не следит за спортом. На самом деле это не совсем так. Более важными факторами эксперты называют:- агрессивные рекламные кампании («Фонбет» вложил в рекламу больше всех, в том числе и во время ЧМ);- создание качественных онлайн-продуктов, сайтов, приложений;- умеренная маржинальная политика, высокие коэффициенты.

Для справки: в том же 2019 году понесли убытки такие БК, как Bwin (в минусе на 63,216 млн руб.), «Вулканбет» (60,54 млн руб.), GG.Bet (51,114 млн руб.) По экспертным оценкам, именно слабое рекламное продвижение стало причиной неудач.Промежуточный вывод: если заработок идёт от маржи, то всё зависит от размера активной клиентской базы. Эффективная реклама и продвижение становятся главным залогом успеха.

На что нужно потратиться, чтобы открыть букмекерскую компанию

Для начала перечислим минимальные финансовые требования, на основании которых компании выдаётся лицензия ФНС РФ, позволяющая вести коммерческую деятельность в букмекерской сфере:- уставной капитал от 100 млн рублей;- активы от 1 млрд рублей;- банковская гарантия от 500 млн рублей.

Иными словами, не будучи миллиардером, в этот бизнес лучше не соваться.На этапе открытия и в начале работы придётся также потратиться на:- создание сайта, закупку специализированного программного обеспечения;- вступление в профессиональное СРО;- подключение к ЦУПИС с внесением гарантийного взноса;- аренду помещений, оборудование для открытия наземных пунктов приёма ставок (если таковые планируются, некоторые компании работают только в интернете).

Но успешная БК — это крупная компания, которая требует не только начальных инвестиций, но и текущих расходов.

Статьи текущих расходов

Главной статьёй регулярных расходов букмекерских компаний является реклама. Сюда включены:- рекламные кампании во время крупных турниров и соревнований;- партнёрство с клубами, лигами и различными федерациями;- продвижение в сети с использованием разных рекламных инструментов;- оплата контрактов так называемых амбассадоров — публичных лиц компании (известных спортсменов, легенд прошлых лет, комментаторов, медийных личностей);- заключение контрактов с профильными СМИ, интернет-ресурсами.

Параллельно необходимо поддерживать ежедневное функционирование конторы, а значит, платить зарплату персоналу. Компании обязательно нанимают:- аналитиков, обеспечивающих корректную работу букмекерского программного обеспечения;- специалистов службы безопасности, ответственных за проверку каждого клиента;- операторов службы технической поддержки и менеджеров наземных ППС;- другой технический персонал;- топ-менеджеров и другой управляющий персонал.

Не забываем о таких статьях расходов, как:- выплаты выигрышей;- проведение промоакций с подарками, промокодами, фрибетами;- налоги;- отчисления спортивным федерациям.

Таким образом, текущие расходы букмекерской конторы ежегодно составляют сотни миллионов рублей.

Новое законодательство — новые проблемы

Наконец отметим ещё и то, что российские законодатели регулярно подкидывают букмекерам новые проблемы. Так, в декабре 2020 года был принят новый закон о создании нового надзорного органа — Единого регулятора азартных игр (ЕРАИ).Букмекеры были против новых законодательных норм по разным причинам:1. Формирование единого ЦУПИСа. В принципе, идея не так уж плоха. Но, очевидно, потребуются новые затраты чисто технического характера. Руководство большинства БК подчёркивало, что к 2020 году только отладился механизм работы через существующие ЦУПИСы — и вот совсем не обязательные новшества.2. Создание нового компенсационного фонда, которым будет руководить регулятор. Изначально букмекеры должны внести в него по 300 млн руб.3. Изменение порядка профильных отчислений в пользу спортивных федераций. Расчёт предлагается вести не от прибыли букмекера, а от каждого заключённого пари.

Уже в конце 2021 года будут видны первые результаты действия новых законодательных норм. Парламентарии утверждают, что они поступили правильно: сделали букмекерский бизнес более контролируемым, стабильным, социально ответственным. Букмекеры настаивают на том, что появившиеся траты будут вынуждены компенсировать за счёт клиентов — то есть повышая маржу.По мнению экспертов, после имплементации новых норм на рынке конкурентоспособными останутся только самые крупные компании — около 12-15 контор.С учётом всего сказанного: стать букмекером в России и не прогореть очень сложно. Недаром на рынке почти не появляются новые имена и бренды. Для достижения успеха придётся тратить миллиарды на официальные взносы и рекламу. А где гарантия, что, выстроив мощную и прибыльную компанию, вы не столкнётесь с новыми законодательными инициативами, которые разрушат отлаженный механизм ведения вашего бизнеса?